David Sacks-in Şirkəti "Starbridge" GovTech Startapına 42 Milyon Dollarlıq Sərmayə Yatırır

Hökumət texnologiyaları (govtech) sahəsində çalışan "Starbridge" startapı, David Sacks-in rəhbərlik etdiyi "Craft Ventures" investisiya firmasının liderliyi ilə 42 milyon dollarlıq A Seriyası maliyyələşdirməsi aldığını elan etdi. Bu sərmayə ilə şirkətin indiyə qədər cəlb etdiyi ümumi vəsait 52 milyon dollara çatır, çünki əvvəllər 10 milyon dollarlıq ilkin (seed) investisiya mərhələsini tamamlamışdı. "Starbridge" platforması işgüzar satış qruplarına ictimai sektorda yaranan imkanları izləməyə kömək edir ki, onlar qrantlar və büdcələr üçün təkliflər və ya iddialar hazırlaya bilsinlər. Bu maliyyələşmə, ictimai qurumlarla işləməyin çətinliklərini aradan qaldıran texnologiyalara böyük marağın artdığını göstərir.

Şirkətin qurucusu Justin Wenig, 2019-cu ildə "Y Combinator" proqramında iştirak etdiyi və ilk startapı olan "Coursedog" üzərində işlədiyi günləri xatırlayır. Həmin vaxt o, ali təhsil müəssisələrinə müasir vasitələr təqdim etməyə çalışırdı və tezliklə həmkarlarının dövlət sektoru ilə işləməyi sevmədiyini öyrəndi – səbəb həddindən artıq bürokratiya idi. Wenig qeyd edir ki, yüzlərlə startapdan yalnız bir neçəsi dövlət və təhsil sisteminin işini müasirləşdirməyə çalışırdı. İnvestorlar da bu sahənin çox ləng, bürokratik olduğunu və sürətlə böyüməsinin çətinliyini düşünürdülər. "Düzünü desək, yanılmırdılar. İctimai sektora satış etmək əziyyətli idi," Wenig bildirir. Məsələn, sadəcə bir məktəb rayonunun ötən il nə aldığını öyrənmək üçün belə çoxlu sənədləşmə işi tələb olunurdu. Wenig 2021-ci ildə "Coursedog"u doqquz rəqəmli məbləğə satmış və hazırda da onun idarə heyətində qalmaqdadır.

Wenig-ə görə, ictimai sektorda qarşılaşılan ən böyük çətinlik məlumatların parçalanmış və əlçatmaz olmasıdır. Ən vacib satınalma məlumatları PDF sənədlərində, ayrı-ayrı qurumların veb-saytlarında, iclas protokollarında və köhnəlmiş kataloqlarda səpələnmiş vəziyyətdədir. Bu da satıcıların kiminlə əlaqə qurmalı olduqlarını və digər əsas məlumatları tapmaq üçün uzun saatlar sərf etməsinə səbəb olur. "Starbridge" bu problemi aradan qaldırır. Platforma açıq internet məlumat mənbələrini toplayaraq bu məlumatları bir yerdə cəmləşdirir. Platformadan istifadə edən satış qrupları, "Starbridge"-in verdiyi reytinq nəticəsində hansı dövlət qurumlarının yeni texnologiya alma ehtimalının daha yüksək olduğunu görə bilirlər. Onlar həmçinin rəhbərlik dəyişiklikləri və ya yeni təşəbbüslər kimi vacib yenilənmələrdən dərhal xəbərdar olurlar. Wenig deyir ki, rəqibləri "GovWin" və "GovSpend" olsa da, "Starbridge"-in əsas fərqi satış qruplarının istifadəsini sadələşdirmək məqsədilə məhz məlumat dəstləri üzərində süni intellekt (AI) iş axınları qurmasıdır.

Startapın qurucusu özünün maliyyə toplama yolçuluğunu "əyləncəli" adlandırır və "Craft Ventures" ilə bir dost vasitəsilə tanış olduqlarını bildirir. A Seriyası raundunda iştirak edən digər investorlar arasında "Owl Ventures", "CommonWeal Ventures" və "Autotech Ventures" var. Wenig, "Coursedog" üçün pul topladığı vaxt heç bir vençur kapitalistinin onlarla danışmağa maraqlı olmadığını xatırlayır. Lakin o vurğulayır ki, AI dövrünə keçidlə vəziyyət dəyişib. O, real, sistemli problemləri həll etməyi qarşısına məqsəd qoyan yeni qurucular dalğasının yaranmasını gələcək üçün böyük ümid mənbəyi kimi qiymətləndirir. "Starbridge"in növbəti planı istifadəçilərin texnologiyadan faydalanmaq üçün həmişə əsas platformaya daxil olmasına ehtiyac qoymayacaq "Starbridge inteqrasiya edilmiş təcrübəsi"ni işə salmaqdır. Bu, məlumatların birbaşa CRM sisteminə daxil edilməsi, Slackbot vasitəsilə hesabla bağlı sualların cavablandırılması və kadr dəyişikliklərinin avtomatik izlənməsi kimi funksiyaları əhatə edəcək.